Nejnovější
Dominik Voženílek
/
5 minut
Jak SEO dokáže snížit náklady na PPC a zvýšit vaše tržby
Dominik Voženílek
Business Developer
Platíte za reklamu víc než loni, ale objednávek nepřibývá? Nejste sami. PPC vám dokáže přivést návštěvníky "lusknutím prstu", SEO vás ale může živit roky. Problém nastává, když firmy tyto kanály staví proti sobě - přitom právě jejich propojení přináší největší efekt. V tomto článku vám ukážeme, jak dokáže synergie SEO a PPC snížit náklady, zvýšit konverze a posílit váš online byznys
SEO a PPC: Proč spolu fungují nejlépe
Majitelé firem a e-shopů dnes stojí před otázkou, jak efektivně rozdělit rozpočet na online marketing. Často přemýšlejí: „Máme raději investovat do SEO, nebo do PPC?“
Odpověď ale není buď-anebo. Největší efekt přichází tehdy, když se oba tyto kanály propojí a navzájem podpoří. SEO a PPC jsou dva odlišné kanály, ale pokud spolupracují, přinášejí výrazně vyšší efekt, než když fungují odděleně.
PPC: Kamarád, kterého si koupíte a získáte ho ihned
Placené kampaně (Google Ads, Sklik nebo sociální sítě) vám s trochou nadsázky dokážou přivést návštěvníky během pár hodin. Stačí spustit reklamu a váš web se objeví lidem, kteří právě hledají vaše produkty nebo služby.
Jakmile ale přestanete platit, návštěvnost okamžitě mizí. Navíc cena za proklik (CPC) dlouhodobě roste a konkurence tlačí na efektivitu. Pokud web není připravený, můžete snadno utratit desetitisíce bez toho, aby se to reálně promítlo do objednávek.
👉 PPC je skvělý nástroj na rychlý rozjezd, ale sám o sobě velmi často dlouhodobě neobstojí.
SEO: Kamarád, kterého si potřebujete časem získat a zůstane vám dlouhodobě
SEO funguje jinak než PPC. Nespoléhá na okamžitou viditelnost, ale staví váš web tak, aby byl dlouhodobě dobře dohledatelný ve vyhledávačích - a to i bez placené reklamy.
Výsledky nepřicházejí přes noc. Ale pokud je web postavený na datech (analýza klíčových slov, mapa vstupních stránek, návrh struktury webu, publikační plán, …), přináší stabilní návštěvnost a objednávky i v době, kdy PPC kampaně neběží.
Zásadní je, že SEO se nedělá jen pro návštěvnost. Optimalizace dělá web přehledným, rychlým a srozumitelným v první řadě pro uživatele. Zákazníci tak snadněji najdou odpovědi na své otázky, dostanou se rychleji k produktu a mají celkově lepší uživatelský zážitek. To zvyšuje nejen organický výkon, ale i výsledky z placené reklamy.
👉 SEO je investice, která připravuje celý váš web pro uživatele a postupně se vrací znovu a znovu. A v kombinaci s PPC tvoří základ výkonného online marketingu.
Jak SEO zlepšuje výkon PPC kampaní
1. SEO zlevňuje PPC reklamu
Vyhledávače (Google i Seznam) hodnotí při nastavování cen reklamy také relevanci cílové stránky. Pokud je stránka optimalizovaná na konkrétní klíčové slovo (obsah, nadpisy, rychlost načítání, mobilní použitelnost), reklama působí pro vyhledávač kvalitněji a dostává lepší skóre kvality.
👉 Výsledek: vyšší skóre kvality, nižší cena za proklik (CPC) a lepší pozice při stejném rozpočtu. Efekt se nemusí projevit okamžitě „o desítky %“, ale dlouhodobě může SEO snížit CPC a zvýšit návratnost investic.
🟢 Praktický příklad: E-shop s nábytkem spustí PPC kampaň na klíčové slovo „jídelní stoly z masivu“.
Varianta A (bez SEO): reklama vede na obecnou kategorii „Stoly“. Relevance je nízká, skóre kvality slabé, CPC vysoké a konverze pravděpodobně slabší.
Varianta B (se SEO): reklama vede na optimalizovanou stránku „Jídelní stoly z masivu“ s jasnou nabídkou a kvalitním obsahem. Relevance je vysoká, CPC nižší a konverze lepší.
👉 SEO tedy neoptimalizuje jen pro organiku, ale připravuje váš hlavní prodejní kanál – web. Díky tomu roste návratnost z reklamy i celý byznys.
2. SEO zvyšuje konverzní poměr PPC
Cílem SEO není jen vyšší pozice ve výsledcích vyhledávání. Jeho skutečný přínos je v tom, že návštěvníkům pomáhá snadno najít odpovědi, rychle se zorientovat a provést akci – objednávku nebo poptávku.
Přehledná navigace
Rychlé načítání
Obsah psaný podle potřeb zákazníků
👉 To všechno zvyšuje pravděpodobnost, že návštěvník z reklamy opravdu nakoupí. Navíc Google dnes hodnotí i uživatelskou zkušenost (Core Web Vitals, míru opuštění, mobilní použitelnost) - a právě tyto faktory jsou přímým propojením mezi SEO a PPC.
🟢 Praktický příklad: Cestovní kancelář spustí kampaň na „dovolená Chorvatsko pro rodiny“.
Varianta A (bez SEO): reklama vede na obecnou nabídku všech zájezdů.
Varianta B (se SEO): reklama cílí na stránku „Rodinné dovolené Chorvatsko“ s resorty, dětskými atrakcemi a tipy. Konverzní poměr je několikanásobně vyšší.
👉 SEO tedy připravuje web tak, aby byl použitelný, přehledný a přívětivý pro uživatele. PPC pak díky tomu doručí mnohem lepší výsledky.
3. Efektivnější remarketing a segmentace
Díky jasně rozděleným kategoriím a obsahu lze remarketing cílit přesněji – například jen na lidi, kteří navštívili sekci „běžecké boty“. SEO tím vytváří podmínky, aby remarketing nebyl plýtváním, ale přesnou připomínkou správné nabídky.
4. Silnější brand a vyšší důvěra
Když se firma objevuje jak v organických výsledcích, tak v placených reklamách, působí důvěryhodněji. V očích zákazníků jste „všude“ – a to výrazně zvyšuje šanci, že kliknou právě na vás. Podle studií Google má tzv. „double presence“ (současná přítomnost v reklamě i organiku) pozitivní vliv na CTR obou kanálů.
5. SEO přináší data pro PPC a naopak
Jedna z největších výhod propojení obou kanálů je sdílení dat. Analýza klíčových slov ukáže, co lidé skutečně hledají. Tato data lze využít jak pro tvorbu nových kategorií, popisků nebo článků (SEO), tak pro cílení a testování v kampaních (PPC).
👉 PPC zase rychle ukáže, která klíčová slova reálně konvertují, a pomáhá tak SEO prioritizovat obsah, který má byznysový smysl. Díky tomu nevytváříte obsah naslepo, ale přesně podle toho, co vaši zákazníci chtějí.
Praktické schéma: Jak funguje synergie SEO a PPC
Jak postupovat v praxi
1️⃣ Optimalizujte strukturu webu
Začněte analýzou klíčových slov. Na jejím základě vytvoříte webovou architekturu, která dává smysl pro SEO i PPC - a hlavně pro vaše zákazníky. Přehledná struktura usnadní uživatelům orientaci a umožní přesnější cílení reklam, remarketingu i využití dynamických reklam (např. Dynamic Search Ads).
2️⃣ Vylepšete klíčové vstupní stránky (on-page)
Každá byznysově důležitá část by měla mít vlastní landing page. Ta musí být „SEO-friendly“ (nadpisy, meta titulky, kvalitní obsah, rychlost načítání) a zároveň připravená pro konverze z PPC. To znamená jasné CTA prvky (tlačítka, formuláře), důvěryhodnostní signály (recenze, reference, garance) a přehledný design. Google i Seznam hodnotí relevanci i uživatelský zážitek → čím lépe je stránka připravená, tím nižší bude CPC a tím vyšší výkon.
3️⃣ Testujte klíčová slova v PPC
PPC vám umožní rychle ověřit, která klíčová slova skutečně fungují. Ta nejlepší pak můžete rozpracovat i v "SEO" obsahu - kategorie, články, popisky. PPC testy ale neslouží jen ke slovům - ověříte také tón komunikace, USP nebo call-to-actions. To, co funguje v reklamě, často dobře funguje i v dalším obsahu.
4️⃣ Vyhodnocujte dohromady
Propojte reporting SEO i PPC. Společná data vám dají komplexnější obraz o tom, jak se zákazníci chovají. Uvidíte, kde SEO přivádí traffic, ale konverze padají z PPC (nebo naopak). Sdílený reporting navíc brání kanibalizaci - například pokud SEO už dobře pokrývá brandové dotazy, není nutné v PPC tolik investovat do brand kampaní.
✅ Shrnutí
SEO a PPC nejsou konkurenční kanály. Pokud je dokážete správně propojit, získáte výkonný mix okamžitých výsledků i dlouhodobé stability.
Optimalizace webu (SEO) jako základní stavební kámen: dělá web přehledný, použitelný a dlouhodobě viditelný.
PPC přináší rychlá data, "okamžitý" přísun zákazníků a ověřuje, co opravdu funguje.
👉 Společně dokážou snížit náklady, zvýšit konverze a posílit pozici vaší firmy v online prostředí.
Pokud chcete zjistit, jak může dobře postavené SEO dlouhodobě podpořit i výkon vašich PPC kampaní, objednejte si bezplatnou konzultaci s naším týmem. Společně se podíváme na váš web a zákaznickou cestu, a ukážeme vám, jak díky SEO snížit náklady na reklamu a získat více objednávek.
Stojí za přečtení!
Dominik Voženílek
/
5 minut