Nejnovější
Martin Matoušek
/
5 minut
Kolik zisku vám utíká ke konkurenci? Zjistěte svůj skutečný tržní potenciál
Martin Matoušek
Co-founder & CMO
Za poslední roky jsme vedli rozhovory se stovkami podnikatelů a majitelů firem. I když se jejich obory lišily, uvnitř naráželi téměř všichni na ty samé bariéry. Pochopili jsme, že největší brzdou jejich růstu obvykle není malý zájem trhu, ale fakt, že je potenciální klienti v momentě svého rozhodování prostě nenajdou.
Dnes už navíc nejde jen o Google a Seznam. Pokud váš web mlčí, neexistujete ani pro AI asistenty (ChatGPT, Gemini, Perplexity a další), které lidé čím dál častěji používají jako hlavní zdroj informací při výběru dodavatelů a produktů.
Jak ale z této pasti ven? Řešením je Content Gap Analýza.
Není to jen další report do šuplíku, ale přesná mapa trhu, která vám jasně řekne, kde vás zákazníci hledají, kde chybíte a jak si pro ty peníze dojít.
Rychlý test: Týká se tato ztráta zisku i vaší firmy?
Ceny za proklik v PPC vám rostou rychleji než tržby?
Vaše konkurence je vidět na témata, která byste měli pokrývat vy?
Když se zeptáte AI (např. v ChatGPT nebo Perplexity) na doporučení ve vašem oboru, vaše jméno nezmíní?
Web vám spíše přidělává práci, místo aby generoval kvalitní poptávky?
Máte pocit, že SEO je černá díra na peníze bez jasného konce?
Pokud jste alespoň jednou odpověděli ANO, pravděpodobně se nacházíte v jednom ze tří scénářů, které majitele firem v digitálním světě brzdí a připravují je o zisk.
Tři scénáře, které vás stojí zisk – v kterém jste vy?
Past jménem PPC: Vypněte kampaně a tržby spadnou na nulu
Sypete miliony do Googlu a Facebooku, ale vaše marže se tenčí. Cena za proklik neustále roste a konkurence přitvrzuje. Jste závislí na placené návštěvnosti – jakmile vypnete kampaně, tržby se propadnou. Výsledek? Vlastně už nepracujete pro sebe, ale pro reklamní sítě.
Tip! Víte, že vás placená reklama může vyjít mnohem levněji, když ji správně propojíte s organickým dosahem? Zjistěte v našem článku, jak využít synergii PPC a SEO ke snížení nákladů.
Google vás ignoruje, ChatGPT vás nezná = pro klienty jste neviditelní
Vaše firma je špička v oboru. Máte poctivé služby a dlouhou historii. V online světě ale buď vůbec neexistujete, nebo působíte jako amatéři. Přicházíte tak o zakázky jen proto, že vás cílová skupina nenajde ve vyhledávačích. A co hůř: protože o vás na internetu chybí kvalitní a aktuální informace, moderní AI asistenti jako ChatGPT nebo Perplexity vaši firmu při dotazech zákazníků úplně ignorují.
Tip! Viditelnost v AI už se dá reálně změřit a pracovat s ní. Jak? Dočtete se v případové studii, ve které jsme ukázali, jak v praxi měříme AI viditelnost a co to pro firmy znamená.
Dobrovolně odevzdáváte svůj trh konkurenci
Kamkoliv se podíváte, vyskočí na vás konkurence. Publikují články, tvoří návody a pevně drží první pozice ve vyhledávačích. Získávají si tak důvěru vašich budoucích zákazníků ještě dřív, než vy vůbec dostanete šanci zvednout telefon. Zcela dobrovolně jim tak přenecháváte tržní pozice, které by právem měly patřit vám.
Proč většina marketingových analýz končí v koši?
Pravděpodobně jste už nějaký „audit“ viděli. Padesátistránkové PDF plné technických chyb, kterému nikdo ve firmě nerozuměl. V Pure. takhle nepracujeme.
Naše Content Gap Analýza (CGA) není technický report. Je to strategická mapa vašeho trhu. Neřešíme technické drobnosti. Řešíme:
kde leží váš nevyužitý potenciál,
jak ho vzít konkurenci,
jak zajistit, aby o vás vyhledávače i AI věděly.
Tip! Kdy se vlastně vyplatí začít budovat organickou viditelnost a kdy je to jen ztráta peněz? Sepsali jsme pro vás praktického průvodce SEO investicemi pro majitele firem.
Praktický příklad: Digitální mapa trhu (Segment: Přírodní kámen)
Podívejme se na konkrétní data z analýzy trhu u e-shopu s přírodním kamenem. Zde vidíte přímé srovnání webu klienta s jeho největšími konkurenty.
Analýza propadu: Kdo vám právě teď bere klienty
Data mluví jasně: Zatímco trh aktivně hledá, analyzovaný projekt pro vyhledávače i AI prakticky neexistuje.
👍 Konkurence (kameny.cz, stonetra.cz, biro-d.cz) si mezi sebou dělí první strany u stovek pojmů – od travertinu po bazénové lemy.
👎 Web klienta má u všech těchto 173 témat nulovou viditelnost.
👉 Každé prázdné políčko v tabulce výše tak ukazuje místo, kde zákazník právě teď dává své peníze někomu jinému.
Účet za neviditelnost: O kolik peněz reálně přichází?
Lidé jejich sortiment hledají v četnosti 18 000 / měsíc. Průměrná hodnota objednávky (AOV) je 7 500 Kč, což při marži cca 70 % znamená čistý zisk 5 250 Kč z průměrné objednávky.
Když tato data převedeme do praxe, vypadá to takto:
Scénář A)
Stačí pokrýt jen 10 % témat, která dnes ovládá jejich konkurence, a získají dalších 36 zakázek měsíčně.
V řeči peněz to znamená nárůst čistého zisku o 189 000 Kč každý měsíc – to je celkem 2,2 milionu Kč navíc za rok, které si místo konkurence připíše byznys klienta.
Scénář B)
Pokud se web klienta stane dominantním hráčem a AI autoritou v oboru (zisk 30 % tržního podílu v organicu), pak získá cca 108 zakázek měsíčně.
V řeči peněz tento scénář znamená nárůst čistého zisku o 567 000 Kč každý měsíc – to je celkem 6,8 milionu Kč navíc za rok, které si místo konkurence připíše byznys klienta.
Matematika za výpočtem: Jak jsme k těmto číslům přišli?
V Pure. nevaříme z vody. Aby tato strategie dávala smysl, pracujeme s konzervativními daty:
Celková hledanost segmentu: Součet všech 173 témat identifikovaných v CGA činí cca 18 000 hledání měsíčně.
Konverzní poměr: Počítáme s velmi střízlivými 2 % (standard pro cílenou organickou návštěvnost v tomto segmentu).
Výpočet zisku: (Celková hledanost × % tržního podílu × konverzní poměr) × Zisk z objednávky.
Příklad pro 10 %: (18 000 × 0,10 × 0,02) × 5 250 Kč = 189 000 Kč čistého zisku.
Tento zisk dnes (ne)dobrovolně přenechávají konkurenci jen proto, že konkurenti jsou vidět a oni ne.
Chcete vědět, kde leží váš skutečný tržní potenciál?
Nechtějte po nás „nabídku na marketing". Chtějte vidět fakta o svém vlastním byznysu. Nabízíme vám možnost nezávazně nahlédnout do dat, která o svém webu pravděpodobně nevíte.
Během 15 minut s naším konzultantem získáte jasno v těchto 3 bodech:
Mapa neviditelnosti: Ukážeme vám, na která byznysově důležitá témata vás Google a Seznam úplně ignorují a kdo si tam místo vás bere zisk.
AI Audit relevance: Ověříme, zda vás moderní nástroje jako ChatGPT nebo Perplexity vnímají jako autoritu, nebo o vás vůbec neví.
Matematika návratnosti: Na základě vaší marže a AOV vám na kalkulačce ukážeme váš osobní „Bod zlomu" – tedy přesný počet objednávek, kdy se vám strategie růstu začne vyplácet.
Náš slib: Pokud tam potenciál neuvidíme, řekneme vám to
Hledáme pouze projekty, které mají reálnou šanci na vysokou návratnost. Pokud zjistíme, že by investice nedávala ekonomický smysl, budeme první, kdo vám to řekne.
Stojí za přečtení!