Pure. sales proces: nejdřív odhalujeme příležitosti ve vašem byznysu, až pak doporučujeme řešení

Proč u nás prodej nezačíná nabídkou?

Protože nevěříme na univerzální balíčky ani na rychlé cenové nabídky „od stolu“. Online marketing – a SEO obzvlášť – totiž nefunguje jako hotový produkt, který se jen jednoduše zapne.

Abychom mohli navrhnout řešení na míru, které má skutečný dopad na váš byznys, musíme nejdřív pochopit realitu, ve které fungujete:

• co prodáváte,

• komu,

• v jaké fázi se váš byznys nachází,

• kde dnes narážíte,

• a co od marketingu skutečně očekáváte.

  
  

Bez toho bychom vám sice mohli něco nabídnout, ale nedávalo by to smysl ani vám, ani nám. A takhle pracovat nechceme.

Jak se v Pure. díváme na sales proces?

V první řadě to u nás není o tom „něco prodat“. Je to proces, který má odpovědět na mnohem důležitější otázku:

„Dává vůbec smysl, abychom spolupracovali?”

Naším cílem není přesvědčit každého. Naším cílem je:

• ochránit klienta před špatnou investicí,

• doporučit jen to, co má reálný byznysový potenciál,

• a nastavit spolupráci tak, aby dávala smysl dlouhodobě a na obou stranách.

  
  

Ano, znamená to, že někdy spolupráci nedoporučíme. A i to bereme jako přirozenou součást naší práce.

Chceme vždy mluvit s tím, kdo může věci skutečně posunout

Už od začátku se snažíme vždy mluvit s člověkem, který má u vás kompetenci rozhodovat o online marketingu. Může to být majitel, jednatel, marketingový ředitel nebo správce e-shopu. Ne proto, že bychom chtěli někoho obejít, ale proto, že nechceme z nikoho dělat prostředníka.

Často se například ptáme: „Kdo kromě vás o této oblasti ještě rozhoduje?“

Proč? Nechceme, abyste:

• museli „přeposílat“ naši nabídku vedení,

• obhajovali naše doporučení,

• nebo překládali marketing do řeči byznysu.

  
  

To je naše práce a chceme za ni nést plnou odpovědnost. Proto chceme mluvit přímo s těmi, kdo mají možnost rozhodovat, nastavovat priority a posouvat věci dopředu. Díky tomu se vyhneme nedorozuměním, zbytečným zdržováním a situacím, kdy se dobrý návrh ztratí v přeposílaných e-mailech.

Ne každému SEO doporučíme. A je to v pořádku.

SEO je skvělý kanál. Ale není pro každého.

Jedna z prvních věcí, které s klienty řešíme, je, zda SEO vůbec dává smysl pro jejich konkrétní byznys.

Protože SEO:

• potřebuje čas,

• vyžaduje obsah,

• počítá s dlouhodobou strategií.

  
  

Setkáváme se i se situacemi, kdy SEO jednoduše nefunguje:

• jednorázové nebo krátkodobé projekty (akce, festivaly, konference),

• nové produkty, které lidé zatím neumí pojmenovat a nehledají je,

• specifické B2B oblasti, které hledá jen velmi malé množství lidí,

• projekty bez rozpočtu, kapacit nebo trpělivosti.

  
  

V takových případech považujeme za férové říct na rovinu:

„Tady by SEO nebyla dobrá investice.“

Místo toho dává větší smysl zvolit jiné marketingové cesty – například sociální sítě, e-mailing nebo PPC kampaně, které mohou přinést rychlejší a relevantnější výsledky.

Naopak SEO velmi dobře funguje tam, kde:

• existuje jasná poptávka,

• byznys míří na dlouhodobý růst,

• zákazníci řeší opakovaný problém,

• a firma chce budovat hodnotu, ne jen rychlou akci.

  
  

Jednoduše: SEO dává smysl tam, kde lidé něco aktivně hledají a byznys je připravený investovat čas, energii i strategii do růstu. Nedává smysl tam, kde se čeká rychlý zázrak bez jasné strategie, trpělivosti a investic.

🟢 Zajímá vás, kdy má smysl do SEO skutečně investovat (a kdy raději zvolit jiný marketingový kanál)? Přečtěte si praktického průvodce pro majitele webu a e-shopů.

Úvodní verifikační hovor = seznam otázek, které mají smysl

Místo prezentace služeb začínáme rozhovorem. Nezávazným, otevřeným a upřímným.
Během pár minut se snažíme pochopit vaši aktuální situaci, očekávání, potřeby a cíle – ještě dřív, než začneme mluvit o jakémkoliv řešení.

Zajímá nás například:

• Jaké jsou vaše hlavní byznysové priority?

• Kdo je váš typický zákazník?

• Kdy máte hlavní sezónu?

• Jakou roli dnes hraje web v získávání zakázek nebo objednávek?

• Co vás teď nejvíc brzdí?

• Proč to chcete řešit právě teď?

• Co by se změnilo, kdyby marketing fungoval lépe?

  
  

Tyto otázky nejsou formalita. Pomáhají nám pochopit, co je pro vás skutečně důležité – a kde má smysl začít.

Na jejich základě pak s týmem zkušených specialistů připravujeme návrh řešení na míru vaší situaci. Teprve z konkrétních kroků a priorit následně vzniká i cenová nabídka, která dává smysl jak byznysově, tak investičně.

Co je skutečným výstupem? Strategie, ne seznam úkolů

Na verifikační hovor pak plynule navazuje další krok: bezplatný audit aktuálního stavu webu a analýza konkurence. Nejde o žádný obecný checklist nebo rychlé hodnocení „na oko“. Díváme se na váš web v kontextu vašeho byznysu, trhu a konkurence a hledáme konkrétní příležitosti, kde dává smysl zabrat – a kde naopak ne.

Výstupem je návrh řešení na míru, který vám ukáže, jak by případná spolupráce reálně vypadala. Jaké kroky by dávaly smysl, proč právě tyto, jaký mají očekávaný dopad a kam by se vyplatilo investovat energii i rozpočet. Díky tomu už před zahájením spolupráce přesně víte, co vás čeká – žádné vágní sliby, ale konkrétní plán, o který se můžete opřít při rozhodování.

Často slýcháme, že klienti jsou překvapeni, jak detailní a personalizovaný návrh dostanou. A hlavně: že si už před zahájením spolupráce dokážou představit, jak bude fungovat.

Neradíme rychle. Radíme správně.

Ano, každý web má nějaké chyby. Technické, obsahové, UX. Najít je není těžké.

Ale naše zkušenost je taková, že:

• rychlé tipy často řeší jen povrch,

• ne vždy odpovídají byznysovým prioritám,

• a někdy odvádějí pozornost od toho podstatného.

  
  

My nechceme řešit všechno. Chceme řešit to, co přinese největší efekt.
A to dokážeme určit až ve chvíli, kdy máme data, kontext a pochopení celého byznysu.

Proč v sales volíme jinou cestu?

Protože nechceme krátkodobé spolupráce bez výsledků.
Protože nechceme prodávat služby, které klientovi nepomůžou.
Protože věříme, že dobrý sales proces je základ dobré spolupráce.

SEO, marketing ani web nejsou kouzelná tlačítka. Jsou to nástroje, které fungují jen tehdy, když dávají smysl v kontextu konkrétního byznysu.

A přesně o tom je náš přístup v Pure.

Pokud chcete, můžeme se nejdřív nezávazně pobavit o vaší situaci. A společně si říct, jestli – a jak – vám dokážeme pomoci.